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4个月内容浏览量激增18倍 森马抓住了一个淘内流量新入口

4个月内容浏览量激增18倍 森马抓住了一个淘内流量新入口
  • 产品名称:4个月内容浏览量激增18倍 森马抓住了一个淘内流量新入口
  • 产品简介:“618”已全面收官,当很多商家盯着淘宝直播间的成绩时,休闲服饰品牌森马作为第一批参加淘宝短视频内测的商家之一,曝出了一组淘宝短视频的数据:自2月份以来,森马淘......

产品介绍:

  “618”已全面收官,当很多商家盯着淘宝直播间的成绩时,休闲服饰品牌森马作为第一批参加淘宝短视频内测的商家之一,曝出了一组淘宝短视频的数据:

  自2月份以来,森马淘宝短视频内容均匀每月曝光量达2000万,其间在手机淘宝猜你喜爱页面总内容阅读人数增长了18.5倍,森马旗舰店在618期间主张的#万物皆可搭#淘宝短视频论题,上线一天取得近30万人围观。

  淘宝短视频或成新的流量增长点

  本年年头,森马正式“进军”淘宝短视频。在2020淘宝直播安排大会上,淘宝直播官方揭露表明“淘宝短视频”是本年618的要点玩法之一,鼓舞商家创造优质短视频内容,一起给予必定的资源扶持。

  依据官方的界说,淘宝短视频是指展现在哇哦视频、猜你喜爱、微淘、查找成果页等方位上,且表现产品特性的电商短视频,比方调配视频、时尚街拍、比照换装等,实在接地气地将产品的中心卖点内容场景化,以此取得顾客心情上的反应,为商家的订单成交做顾客心智建造。

  森马品牌负责人表明:“公域与私域流量的打通推进着淘宝短视频正在成为新的流量增长点,短视频发布后,首要经过店肆主图、店肆主页、店肆微淘、群聊、客服等私域场景,能够完结品牌/店肆粉丝触达,且堆集短视频的初始数据(播映量、点赞量、谈论量等)。”

  她着重称,在短视频私域分发的根底上,淘宝算法会将优质短视频引荐至公域场景,比方猜你喜爱,进行再次分发引荐,好像滚雪球一般发挥“爆款”效应。

  除此之外,从顾客购物流程的视点上说,淘宝短视频的曝光方位是浸透顾客的淘内购物全链路的,这也是推进其成为新的流量增长点的重要因素之一。

  “经过哇哦频道内各资源位、主页猜你喜爱、主页查找的论题页、微淘等场景中的短视频,对顾客‘购前’种草,加深品牌形象、招引其点击产品链接及店肆主页;在‘购中’时,短视频中详细的内容激起顾客的购买爱好,价格优惠等利益点影响成交;在付款后的‘猜你喜爱’等‘购后’场景中,短视频再次曝光进步客单价、拉升买卖次数。”她弥补道。

  森马品牌负责人还向亿邦动力解说了森马年头布局淘宝短视频的布景:一是由于其时处于疫情迸发期,线下消费场景受阻,森马期望在电商途径上有所突破,以此进步顾客在家购物的消费体会;二是由于淘宝官方正引导商家们做用户导购的全新晋级改版,即鼓舞商家创造优质短视频内容并给予资源扶持。

  “正式立项之后,森马随即搭建了包含策划、拍照、编排、运营等多种人物分工的专业短视频团队,以独立项目制的办法工作起来。”森马品牌负责人如是说道。

  到现在,森马官方旗舰店已发布上百条短视频,内容类型包含穿搭攻略类、时尚街拍类、情境剧场类等,且主题多样,如“小个子怎样穿显高”、“衬衫的时尚穿法”、“约会怎样穿”等。6月以来,森马官方旗舰店发布的单条短视频播映量最高达45万次。

  爆款短视频三个特征:美观、有用、可买

  森马品牌负责人注意到,森马在淘宝上的爆款短视频均契合三个要害特征——“美观”、“有用”、“可买”。她解说道:“‘美观’是指短视频中包含高颜值的产品,且视频清晰度高、观看体感好,比方拍照奇妙运用滤镜、分镜头等;‘有用’是指视频言之有用,有专业解说、技术知识点;‘可买’是指短视频中有招引粉丝进店的引诱,比方视频专享券。”

  以森马旗舰店在#万物皆可搭#论题中发布的一条短视频为例,该条短视频标题是“一颗生菜引发的穿搭创意”,视频主题是以生菜类比蓬蓬裙,圆梦每个女生的公主梦,画面是一个身穿白色背心、蓝色牛仔裤以及黑色帆布鞋的女孩,将一株生菜作为连衣裙下摆,生菜线条渐渐被勾勒出蓬蓬裙弧度,女孩戴上闪亮发光的公主皇冠,一起“万物皆可搭”的主题露出在视频页面上方......

  “实际上,短视频创造需求捉住人、货、场三个要害要素。”森马品牌负责人表明,在“人”方面,要清晰短视频的方针观看人群,以及他们的痛点,一起挑选适宜的艺人;在货品方面,应该挑选中心新品、趋势款、IP特征货品作为首要产品;在场景方面,短视频中需求构造出清晰穿搭场景,如上班穿搭、约会穿搭、出游穿搭等。

  她还弥补道,短视频不同于惯例的模特视频,森马也正在探索学习怎么创造优异的内容型短视频、迎候短视频盈利。“定时复盘短视频内容的数据反应,及时调整和优化是最根底也最有用的一种办法。”

  森马品牌负责人表明,生意顾问上可检查短视频带来的曝光、访客、付出、转化等数据,从数据维度上辅导短视频运营和创造决议计划。

  在她看来,用户行为能够大约划分为发现、爱好、重视、转化这四个环节,对应地,淘宝短视频的评价和数据复盘则也是从招引力(点击率、3秒有用阅读、完播率、用户逗留时长)、互动力(转评赞)、转粉力(重视)和引导力(引导进店/购买)四个方面切入。

  此外,淘宝短视频职业小二安排的线上训练、职业趋势共享、优异事例共享、输出淘宝短视频运营手册、职业优异短视频模板,这些也是商家能够快速学习和运用起来的。

  内容效益最大化规律:联动短视频与直播

  在探索傍边,森马也找到了一条让内容效益最大化的办法——联动淘宝短视频与直播。

  森马品牌负责人谈到,在直播前,商家可使用短视频为直播蓄客蓄水,提早造势;在直播中(经过广告投进或点击短视频创造者头像直接进入直播间)召回视频播映/互动/重视等高潜成交顾客,完结买卖转化,在直播完毕后,对直播精彩片段进行主题化再次编排,使用直播精彩片段继续发酵,既成本低、操作快捷,又能够延伸优质内容的生命周期。

  在直播相关视频内容创造方面,官方主张预告视频能够是爆款清单预告、主播砍价实录、大咖来访剧透、新品直播抢鲜或特别亮点介绍等,直播精剪cut能够是单品爆款详解与特写,也能够是精彩片段的组合或是主题化的清单调集。

  整体来看,如官方所说,淘宝短视频的新晋级可能是一次出产、流量、评价系统的飞轮效应,即经过各个环节(发布、审阅等)提速提效,快速打爆优质内容短视频,让顾客全链路(包含引流至直播间)感知短视频。

  “淘宝短视频的根本操作门槛较低,比方在制造淘宝短视频时,商家在内容创造者平台上能够找到有模板、根本资料参阅,且在视频时间轴上可直接增加、调配或许互动玩法(重视领福利、倒计时宝箱等),关于有内容创造力的商家来说,或许是一次完结品牌跨过的新时机。”森马品牌负责人如是说道。

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