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只卖一款衣服,购买率超80%,这家极致单品店要火!

只卖一款衣服,购买率超80%,这家极致单品店要火!
  • 产品名称:只卖一款衣服,购买率超80%,这家极致单品店要火!
  • 产品简介: 成功的最快规律便是将你最拿手的工作做到酣畅淋漓!众口难调下服装业很难有产品单纯因时髦性、......

产品介绍:

  成功的最快规律便是将你最拿手的工作做到酣畅淋漓!

  众口难调下服装业很难有产品单纯因时髦性、规划感成为经久不衰的爆款产品。比起时髦性,功能性才是支撑极致单品的榜首支柱。

  假如有一家店只卖一款衣服,一周只要半响运营,你们会不会觉得这样的店肆超级不靠谱?可是半响就可以卖出180件,购买率到达80%,你会不会觉得这家店肆超牛?

  在东京,就有这么一家“不靠谱”服装店!

  今日就和我们聊聊这家小店是怎样做极致单品将一件白T玩到酣畅淋漓的?

       这家店不卖女装,只卖男装;不卖裤子,只卖衣服;不卖其他样式,只卖T-shirt;不卖其他色彩,只卖白色的T-shirt。这家店名叫#FFFFFFT。

       一件件舒适的T-Shirt,是永久不败的经典,而替换率十分高的白色T-Shirt是每个人日子中的必备品。看准人们关于白色T-Shirt的需求,日本潮大叔夏木拓于2016年4月东京涩谷区开张了这间白T恤买手店。

  #FFFFFFT出售来自全球各地1000至2万日元(约合人民币60元至1200元)价位的各品牌白T恤。

  在这儿你可以找到林林总总的白色T-Shirt,宽松的、贴身的、象牙白、纯白、米白,什么样的版型简直都找得到。

  01

  产品细分也能创造出丰厚品种

  在夏目拓也看来,白T恤远不止“一件全能打底衫”这么简略——你一旦把一个细微品类专业分类,它本身也可以衍生出各种SKU。

  #FFFFFFT的产品——各类白T恤从规划裁剪上,就有V领、圆领、U领的差异,近两年又盛行起小高领和oversize。

  根本上来到这家小店里的顾客,以至于无论什么性别,什么年纪,都能在这儿找到归于自己的白T。

  02

  捉住中心用户

  其实,单卖白T这件单品,就现已确定了许多精准用户,可是只买白T,夏天还好说,销量必定不会差,可是假如到了冬季呢?那该怎样办?

  夏目拓会把冬季还来买白T的顾客细心的记录下来,将他们归到中心顾客里,侧重维护好这类顾客的联系,用最真挚的服务为他们处理售后的一切问题。

  因为精准的品牌定位,所以关于店肆选址就没有了太多的要求,#FFFFFFT选址极为寒碜,不在购物中心、不在步行街,坐落一处居民区,周围可以找到的仅有的商业设备就只要街对面的全家便利店。

       店肆由一个公寓底层车库改造而成,店肆空间狭隘而不规整。安置了简略的收银台和试衣间。

  03

  饥饿营销

  夏目拓也以为假如每天都开业,人们的慵懒会天然而然显露出来,“跑得了和尚跑不了庙”,“总有一天我会去的”。这类消沉的购物理念会占有顾客的心思,这样的慵懒行为会导致失掉许多顾客。

  所以,夏目拓也就限制开业时刻,只在每周六的下午进行开业。这样运营形式一出,就使许多有购买愿望的顾客就会掐着手指等着周六去店门口排队啦。

  看起来够不靠谱吧?开店到今日四月份刚满一年,但现已成为全球网红小店。

       #FFFFFFT并没有固定的方针人群。来排队买白T恤的顾客以年轻人居多,当然也不乏一些外国顾客。经过网络传达,这些外国顾客也正成为这家店肆重要的客源之一。

  这家隐世小店开业不到半年,就登上了各种媒体头条。

  为什么这样玩票性质的店可以生计下去并且越来越火?

  ★关于选址,比起原宿、表参道(东京闻名商圈)等黄金地段,这儿人流量虽小,但租金更廉价,顾客质量也很高,我们都不是随意来逛逛,而是带着购买意图特地找来。

  ★至于运营半响,老板这样解说:假如每天都运营,人们总会想——下次再去吧。而一周只开半响,人们反而想要快点去看看。

  ★而#FFFFFFT成功的要害仍是里边出售的白色T恤,在它诞生的榜首天,夏目就主动给它打上了“最专业的白T”的标签。

  这个品牌的T恤也是有点奇葩。声称全球榜首款防激凸(露点)的男人T恤。

  本来在日本,84%的女人都厌烦男性的乳头透过衣服若有若无。在她们看来,激凸的男人=不爱洁净+不靠谱。

       而这个T恤耗时2年才成功研发。不同于一般薄又透的白色T,Seiso Shiro的密度明显更高。

       Seiso Shiro来自日本、美国、乌干达还有印度的高质量棉花,还加入了特别的缝合技能,男性穿上它今后,乳头怎样都不会凸起。

  ★#FFFFFFT创始人瞄准小众品牌,小众人群,在这个年代反而更简单包围。品类窄,只能往深度发掘用户痛点,打造本身的专业性特质。人群窄,顾客之间反而可以找到共同点,天然构成强相关。千万不要小看这些疯狂人群的力气,这些人便是人群中的定见首领。

  功能性背面,是竞争对手代替不了的原料、仿照不了的工艺。这便是极致单品的中心竞争力。

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